为提升残障人士创业技能，助力手工产品精准定价与销售增收，2025年11月初，茶滘街“双百工程”社工服务站联合茶滘康园工疗站开展“小苹果”梦想杂货铺产品定价策略培训。此次活动是“小苹果”和他的朋友们——社区“慈善+商业”联合共创项目的重要赋能举措。

活动伊始，社工带领学员们进入理论学习环节，社工以香薰产品为切入点，详细剖析成本构成，从蜡烛、精油、包装盒等原材料的单价，到总成本的计算方式，都讲解得细致入微，同时，引入市场对比法，展示电商平台和实体店同类产品的价格情况，引导“小苹果”们分析价格差异背后的因素，如品牌影响力、材质优劣、设计独特性等，让大家学会从市场角度审视产品定价。

图为理论讲解环节

实操定价环节中，“小苹果”们分别计算发夹、手机挂饰、纸浆画等产品的成本，并结合所学市场对比法制定初始价格，社工与志愿者在现场巡回指导，及时纠正计算错误，针对定价策略给出建议——原创纸浆画突出设计价值，引流款发夹侧重亲民定价。学员们快速将理论转化为技能，定价能力显著提升。

图为实操环节

完成定价后，“小苹果”们又投入到产品陈列中，“小苹果”们开始动手操作，他们将手机挂饰挂在展示架上，把钥匙扣整齐地排列在展示盘中，还将香薰和纸浆画等摆放在不同点，营造出层次感，此外，在摆放过程中，“小苹果”们还不断调整位置和角度，力求让每一件产品都能展现出最佳效果。

图为摆放环节

活动尾声，社工带领学员回顾产品定价和与顾客沟通的注意事项，此次定价培训活动，为“小苹果”们提供了系统的定价知识和实践机会，提升了他们的商业能力，从对定价一无所知到能够独立制定合理价格、应对顾客质疑，再到精心摆放成品，“小苹果”们实现了巨大的成长。